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Quieres vender tu casa? Quieres sacar el máximo dinero posible por ella?

Estas son las preguntas que se están haciendo muchas personas que han decido poner su casa a la venta.

Como profesional inmobiliario, mi primer consejo es que se pongan en manos de especialistas, ya que son los que le van a ayudar a determinar el precio adecuado, cómo preparar la casa para la venta, en tema de impuestos, en temas legales, en temas de marketing, en temas financieros,…

Vamos a centrarnos en LA PREPARACIÓN DE LA CASA.

Muchas personas nos dicen: “la casa se vende tal como está y el que venga que la arregle” y nadie le explica a los propietarios que eso va en contra de sus intereses.  Las casas preparadas para la venta se venden antes y por más dinero, según estudios los precios pueden variar un 15% de estar preparadas o no estarlas.  Pero los compradores quieren, con frecuencia, mudarse a casas ya listas para vivir, la mayoría quiere tener que hacer solo mínimos cambios y mejoras.

Debería hacernos reflexionar que cuando queremos vender algo que tiene mucho menos valor que una casa intentamos convertirlo en un producto atractivo y, para queremos que los compradores nos valoren al máximo nuestra casa sin hacer nada para resaltar sus buenas cualidades. El consejo más importante que os puedo dar para poder vender bien nuestra casa es ser consciente de la importancia de preparar el producto para la venta.

Hace poco leía un artículo de cómo vender bien tu coche de segunda mano y esto es lo que decía:

  1. El primer paso consiste en averiguar cuánto vale el coche en cuestión y fijar un precio de venta razonable. Esto se debe hacer de varias maneras:
    • Pedir una tasación a los profesionales del sector (mecánicos, concesionarios, revendedores, etcétera).
    • Consultar a la empresa aseguradora sobre el valor real del automóvil en el mercado.
    • Averiguar cuánto piden otros propietarios por vehículos de características similares.
  2. Mejorar el aspecto exterior: Uno de los aspectos más importantes que debes cuidar a la hora de vender nuestro coche es mejorar el aspecto exterior. Pintura, llantas, espejos, neumáticos,…
  3. Mejorar el aspecto interior: Para limpiar el interior del coche puedes pagar para que te lo haga algún especialista o hacerlo tú mismo.  Tapicería, salpicadero, alfombras,…
  4. La limpieza puede que te haya descubierto algún desperfecto en la carrocería. Si tienes el coche asegurado a todo riesgo, pasa por el taller para que lo arreglen, en caso contrario puedes arreglar tu mismo arañazos de una forma barata.

Si esto y mucho más es lo que hacemos por un coche que vamos a vender por 3.000 €, qué deberíamos hacer para vender bien una casa de 200.000 €.

Ahí van algunos consejos baratos de especialista inmobiliario:

 

1.- CREERNOS LA VENTA. Debemos ver nuestra casa como una mercancía que se debe vender. Debemos decirnos a nosotros mismos que ya no es nuestro hogar. Escoger el precio adecuado para que la casa sea visible en el mercado es una consecuencia directa de ver nuestra casa como una mercancía a vender.

2.- DESPERSONALIZAR LA CASA. Los compradores no quieren ver como es nuestro hogar, sino sentir si ese espacio podría convertirse en el suyo. Es decir, hay que guardar todo tipo de recuerdos familiares como fotos, artículos decorativos personales, elementos religiosos, políticos o deportivos, souvenirs,…

3.-POTENCIA LA ILUMINACIÓN. Es imprescindible que tu vivienda esté bien iluminada. Un espacio luminoso crea buenas sensaciones al comprador. Ganar luz en una vivienda es sumar puntos a la hora de venderla. La carencia de luz natural se puede compensar con una buena iluminación artificial y algunos trucos en la decoración del espacio. Revisa que todas las bombillas funcionen. Abre las persianas y coloca cortinas de tela de visillo

4.- LIMPIEZA. Cuanto más ordenada y menos cosas haya en la casa, mejor. Debemos realizar una limpieza a fondo de nuestra casa. Pulir y encerar el suelo para que brille. También es importante que cuidemos el olor de la casa: hay que eliminar el tabaco, el olor a comida o a animales. Utiliza ambientadores con olores suaves. Probablemente seas inmune a los aromas de tu hogar, por lo que necesitarás tener un amigo o vecino que te ayude.

5.- ARREGLAR DESPERFECTOS. Debemos de hacer un poco de inversión para obtener más por nuestra casa. Revisemos puertas, ventanas, cocina, baño, cisterna, enchufes, grifos, y suelos. Si vemos que algo está deteriorado debemos arreglarlo o cambiarlo, siempre poniendo materiales atractivos y que no sean caros.

6.- REORGANIZAR MOBILIARIO. El objetivo es  dar una sensación de mayor amplitud. Al tener menos mobiliario y mejor reorganizado la visión espacial de la casa cambia. Eliminar los muebles voluminosos y que estorben al paso, de esta forma las estancias parecerán mucho más amplias, así los compradores podrán imaginarse mejor cómo quedarían sus propios muebles en cada una de las estancias.

7.- ORDEN. Hay dos problemas principales con el desorden. Una es que distrae a los compradores de las características de su hogar y la otra es que parece que la casa no tiene suficiente espacio. Debes reorganizar los armarios, un cliente interesado los revisará. El trastero, si lo tienes, también ha de estar despejado para que se destaque como un espacio amplio.

8.- PINTURA. Hará cambiar por completo nuestra casa. Con una mano de pintura, cualquier habitación parecerá mucho más nueva y luminosa. Elige colores claros para que puedan captar mejor la luz.

9.- EXTERIORES. Tienes que aprovechar el exterior que tengas, ya sea terraza, balcón o jardín. En caso que tu casa tenga jardín debes cortar el césped, arreglar los árboles y plantas, reorganizar mobiliario de jardín, eliminar o reparar elementos muy deteriorados,…  para dar una impresión agradable y de orden.

10.- BUENAS FOTOGRAFÍAS. Una vez que esté todo preparado aprovecha para hacer buenas fotografías, a ser posible por fotógrafos profesionales ya que saben sacar mejor partido a los espacios y disponen de mejores equipos de fotografía. Un vídeo de nuestra vivienda  ayudará a atraer más potenciales compradores.


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Inmodiario (8/03/2018)

Según un informe de JLL que divide las ciudades en 10 categorías en función de sus principales indicadores y características, Madrid se ubica en el grupo de ‘Las Contrincantes’, que son aquellas urbes que han experimentado el crecimiento más rápido en términos de inversión inmobiliaria de la última década.

La Ciudad Condal se sitúa como una de las siete urbes más influyentes del mundo gracias a su estilo de vida y áreas de negocio como el 22@.

El enfoque tradicional empleado para analizar dónde llevar a cabo inversiones de tipo inmobiliario ha cambiado en los últimos años. De un análisis por países se ha pasado a uno más concreto, donde las ciudades han obtenido el protagonismo gracias a sus personalidades únicas. Y en este contexto, la consultora inmobiliaria internacional JLL, en colaboración con The Business of Cities, ha elaborado el informe World Cities: Mapping the Pathways to Success («Ciudades del mundo: cartografía del éxito»), que establece 10 categorías de ciudades en función de su potencial inmobiliario y las características particulares de cada urbe.

 

Madrid ya compite con las grandes

Así, Madrid se sitúa en el grupo de ‘Las Contrincantes’, es decir, ciudades que se sitúan sólo un escalón por debajo de las denominadas ‘Las Siete Grandes’ – Londres, Nueva York, París, Singapur, Tokio, Hong Kong y Seúl-. Sin embargo, los indicadores económicos de ‘Las Contrincantes’ sitúan estas ciudades con mejor desarrollo y poder de atracción y, de hecho, el grupo de ‘Competidoras’, que Madrid comparte junto a Los Ángeles, Shangay, Pekín, Ámsterdam, Chicago, San Francisco, Toronto, Sidney y Washington DC, ha experimentado el crecimiento más rápido en términos de inversión inmobiliaria de la última década.

En el caso de Madrid, JLL destaca varios aspectos que sitúan a la capital en la prestigiosa posición que ocupa: sólidas infraestructuras, conectividad global, gran número de conferencias y convenciones internacionales y una reputación sólida. Además, Madrid se sitúa entre las 10 urbes preferidas por las marcas comerciales por ubicarse ¬-según el último informe Destination Retail de JLL-.

Otro de los elementos que convierten a Madrid en una de las ciudades influyentes y, por tanto, en un destino de interés para el inversor inmobiliario, es la previsión de crecimiento de rentas de oficinas. Así, JLL vaticina que Madrid experimentará un crecimiento anual del 3,6% en las rentas de oficinas en el periodo 2018-2021, lo que la sitúa como la ciudad con mayores incrementos de rentas previstos en Europa.

 

Barcelona, ciudad ‘influencer’

Barcelona, por su parte, se sitúa en el grupo de las ‘Influencers’, es decir, ciudades que destacan por su nivel de influencia a nivel mundial, categoría que comparte junto a Bruselas, Frankfurt, Génova, Kyoto, Miami y Viena. Se trata de ciudades que presentan los mercados inmobiliarios más estables debido a su ubicación estratégica para la toma de decisiones transnacionales, los eventos culturales y el comercio.

En el caso de Barcelona, JLL destaca varios aspectos que hacen especial a la ciudad, como son su atractivo turístico, cultural y empresarial. Así, se resaltan aspectos como el hecho de que Barcelona es la cuarta ciudad europea que más turistas recibe, o que se sitúe entre las 10 urbes preferidas por las marcas comerciales por ubicarse ¬-según el último informe Destination Retail de JLL-.

La consultora pone de relieve también la creciente reputación de Barcelona como ‘smart city’, en gran parte gracias a la influencia que ha tenido en Barcelona el desarrollo del área empresarial 22@, que se ha erigido como un hub tecnológico donde tanto grandes empresas como startups están apostando por instalarse.

Asimismo, Barcelona, al igual que Madrid, también se ve impulsada por la previsión de crecimiento de rentas de oficinas prevista, pues JLL vaticina que la Ciudad Condal experimentará un crecimiento anual del 3,1% en las rentas de oficinas entre 2018-2021, situándola en la según da ciudad con mayor crecimiento de rentas en Europa.

 

Diez categorías de ciudades

La nueva clasificación establecida por JLL distingue un total de 10 grupos de ciudades basada en una amplia gama de indicadores para desarrollar un mapa global específico sobre las dinámicas urbanas.

– ‘Las Siete Grandes’: Londres, Nueva York, París, Singapur, Tokio, Hong Kong y Seúl.

– ‘Las Contrincantes’: Madrid, Los Ángeles, Shangay, Pekín, Ámsterdam, Chicago, San Francisco, Toronto, Sidney y Washington DC.

– ‘Influyentes’: Barcelona, Bruselas, Frankfurt, Génova, Kyoto, Miami y Viena.

– ‘Innovadoras’: Austin, Berlín, Boston, Denver, Dublín, Milán, Munich, San Diego, Seattle, Silicon Valley, Estocolmo y Tel Aviv.

– ‘Lifestyle’: Auckland, Brisbane, Copenhague, Hamburgo, Helsinki, Melbourne, Oslo, Vancouver y Zurich.

– ‘Megahubs’: Bangkok, Delhi, Estambul, Jakarta, Jahannesburgo, Manila, México DF, Moscú, Bombay y Sao Paulo.

– ‘Emprendedoras’: Bangalore, Guangzhou, Ho Chi Minh, Kuala Lumpur, Shenzhen y Taipei.

– ‘Potencias en transición’: Chengdu, Chongqing, Hangzhou, Nanjing, Suzhou, Tianjin, Wuhan y Xi’an.

– ‘Híbridas’: Abu Dhabi, Bucarest, Budapest, Cape Town, Doha, Dubai, Praga, Santiago y Varsovia.

– ‘Motores de crecimiento nacional’: Atlanta, Dallas, Houston, Nagoya y Osaka.


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Inmodiario (22/03/2018)

Con la recuperación del sector inmobiliario, en enero de 2018 se abrieron 1.044 empresas en la rama de inmobiliarias, financieras y seguros.

El proptech llega como alternativa para eliminar las comisiones a los vendedores y librarles de los procesos farragosos a la hora de la venta tal y como comentó Housell el pasado jueves en su evento de aniversario.

Según un estudio realizado por el Instituto Nacional de Estadística (INE), en enero de 2018 se crearon 1.044 sociedades inmobiliarias, financieras y de seguros, lo que figura un crecimiento interanual del 48%. La creación de nuevas inmobiliarias viene impulsada por la recuperación del mercado, el precio de la vivienda y el aumento del número de operaciones de compraventa. Según el INE, el año pasado en España había 168.540 empresas dedicadas exclusivamente a actividades inmobiliarias, un 5,9% más que las 159.212 en 2016. Igualmente, estos negocios contaban con 184.886 establecimientos frente a las 174.227 del año anterior, lo que supone un 6% de crecimiento.

A este respecto, Guillermo Llibre, CEO de Housell comentó: “La empresa de servicios inmobiliarios digital ha conseguido un reconocimiento privilegiado en el mercado gracias a la erradicación de las comisiones, sustituyendo este modelo tradicional por el pago de una tarifa fija de 945 euros por seis meses de servicio; en el caso de Housell. Esta opción supone a los ciudadanos interesados en vender una casa unos 13.000 euros de ahorro en comisiones que se suelen pagar en inmobiliarias tradicionales”, durante el evento de la compañía el pasado 15 de marzo.

Housell destaca por el interés en la tecnología como herramienta principal en su modelo de negocio, apostando por la transformación digital del sector inmobiliario. Tal y como se indicó en el evento, en su primer año de vida, la proptech consiguió una primera inyección de capital equivalente a millón de euros, y después de un año de vida, la empresa de servicios inmobiliarios cuenta con más de 1.000 viviendas en venta que distribuye en los 44 marketplaces más populares del país.

Housell, realizó un evento el pasado jueves para celebrar su primer año y contar su nuevo modelo de negocio que está transformando el sector inmobiliario. La jornada contó con la participación de Guillermo Llibre, CEO de Housell, que fue el encargado de explicar cómo ha sido su primer año en el mercado y de un comercial que expuso las técnicas que se utilizan para valorar una vivienda, así como las estrategias de los expertos inmobiliarios.


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Cinco Días (10/03/2018)

– El Gobierno destinará 1.443 millones en subvenciones para más de 557.000 familias.

– El ministro De la Serna insiste en que los objetivos son impulsar el alquiler y la rehabilitación.

Viernes el nuevo Plan de Vivienda 2018-2021 que prevé una inversión total en el periodo de 1.443 millones de euros, cifra que contrasta con los 888,2 millones gastados durante el programa anterior (2013-2017), lo cual supone un incremento del 62,4%. Con este volumen de recursos, el Ejecutivo calcula que unas 557.109 familias se verán beneficiadas por algunas de las subvenciones que contempla, destinadas a promover el acceso a una vivienda a los colectivos más vulnerables.

A esa cifra global de inversión, hay que sumar la cofinanciación que aportarán las comunidades autónomas, en la que 350 millones de euros corresponderán a este año, 357 millones a 2019, otros 364 millones a 2020 y 372 millones a 2021.

Asimismo, el ministro de Fomento, Íñigo de la Serna, explicó durante su comparecencia tras la reunión del Consejo de Ministros que este desembolso de fondos repercutirá en un impulso de la actividad y la creación de empleo. De hecho, estimó que el plan generará un total de 60.320 puestos de trabajo directos. En cuanto a las ayudas que se concederán bajo el paraguas de este plan, que tendrán carácter retroactivo desde el pasado 1 de enero, el ministro destacó que los dos objetivos fundamentales serán la promoción de viviendas en alquiler y ampliar las ayudas para llevar a cabo proyectos de rehabilitación y regeneración urbana.

El plan incluye un total de nueve programas de actuaciones. Uno de los más importantes será el que contempla ayudas directas al alquiler para quienes paguen una renta mensual de hasta 600 euros con carácter general y de manera excepcional para alquileres de hasta 900 euros mensuales en los lugares donde el arrendamiento sea más caro.

El límite de esta ayuda será del 40% de la renta en términos generales y del 50% para jóvenes menores de 35 años y mayores de 65. Además, como es lógico otra de las condiciones imprescindibles para poder beneficiarse de esta subvención es que los ingresos de la unidad familiar sean inferiores a tres veces el Iprem (Indicador Público de Renta de Efectos Múltiples), o lo que es lo mismo ganar menos de 22.589 euros brutos al año, ya que el Iprem anual de 2018 con pagas extras asciende a 7.529,76.

En el caso de las familias numerosas y hogares con discapacitados, el límite de ingresos será de cuatro veces el Iprem (30.119 euros anuales) y cinco veces para familias numerosas de categoría especial y discapacitados más severos (37.648 euros).

También, se concederán subvenciones a los promotores privados que construyan viviendas destinadas al alquiler por un plazo mínimo de 25 años. Estas ayudas podrán ser de dos clases. O hasta 350 euros por metro cuadrado con un límite del 50% de la inversión y de 36.750 euros por vivienda para familias que ganan menos de tres veces el Iprem. En este caso el alquiler a cobrar no podrá superar los 5,5 euros por metro cuadrado al mes.

La segunda opción consistirá en ayudas de hasta 300 euros por metro cuadrado con un límite del 40% de la inversión o 31.500 euros por casa para familias con ingresos inferiores a 4,5 veces Iprem y cuyo alquiler no supere los siete euros por metro cuadrado.

El ministro destacó otra de las medidas estrella. Fomento quiere poner en marcha un nuevo programa para sacar al mercado viviendas desocupadas de la banca y otros propietarios para que se puedan a arrendar a personas en situación de desahucio. El precio del alquiler no podrá superar los 400 euros al mes y podrá ser subvencionado hasta en un 100% (es decir, que el desahuciado no pague nada). Esta ayuda será cofinanciada entre el Gobierno central, con el 80% del importe y el 20% restante que aportará la comunidad autónoma de turno. El alquiler se podrá prolongar por un plazo máximo de tres años.

En materia de rehabilitación, por primera vez las ayudas podrán ser concedidas para viviendas unifamiliares y para casas de forma individual y no a todo el edificio. Podrán acogerse a ellas todas las viviendas con una antigüedad anterior a 1996 y no a 1981 como en el plan anterior.

 

LAS GRANDES NOVEDADES DEL PROGRAMA

Rehabilitación. Se incrementan las ayudas con carácter general del 35% al 40% de la inversión prevista. Podrá alcanzar el 75% si se trata de obras de mejora de la accesibilidad para personas con discapacidad o mayores de 65 años cuya renta sea inferior a tres veces el Iprem.

Reto demográfico. Se incrementan las ayudas en un 25% en los casos de regeneración urbana cuando los solicitantes sean jóvenes que rehabiliten su casa en municipios de menos de 5.000 habitantes. Deberán ganar menos de tres veces el Iprem y también podrán acogerse a las ayudas al alquiler en estas áreas menos pobladas. Si compran una casa, ésta no podrá costar más de 100.000 euros y recibirán una subvención de hasta el 20% del precio o 10.800 euros por casa.

Residencias para mayores. La promoción o rehabilitación de complejos residenciales destinados a mayores y discapacitados con servicios e instalaciones comunes adaptados también tendrá derecho a recibir una ayuda equivalente a un máximo 40% de la inversión necesaria. Para ello, deberá destinarse al arrendamiento un mínimo de 40 años.


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RP International es una empresa del Grupo Inmobiliario Realtyplus. Con sede en España va a ser una de las plataformas más importantes de negocio inmobiliario internacional.

Acabamos de empezar y ya estamos en EEUU, Colombia, República Dominicana y España. En breve estaremos en muchos más países.

RP International es una plataforma de negocio inmobiliario internacional abierta a todos los profesionales inmobiliarios. Para ser Agente Inmobiliario de RP International se necesitan unos conocimientos mínimos, que se pueden obtener en formaciones tan prestigiosas como la certificación CIPS (Certified International Property Specialist) de NAR, así como la pertenencia a asociaciones de ámbito internacional inmobiliario como son NAR, FIABCI,…

Desde RP International proveemos a nuestros Agentes Internacionales homologados de herramientas tecnológicas para publicar inmuebles, contactar con Agentes Inmobiliarios de otros países,  buscar y ofrecer: oportunidades de inversión, expertos en áreas de negocio inmobiliaria,….

Pero lo más importante es el equipo humano que coordina y da apoyo en inversiones inmobiliarias internacionales y asesorado en todo momento por especialista en áreas determinas que, aportan el necesario valor para los clientes.

El equipo directivo de RP International está compuesto por Javier Perez, Director de RP Invest, Isabel Zenocratti, Coordinador de RP International  y Alberto Murcia, Director del Grupo Realtyplus.

Herramientas de gestión y de coordinación de equipos y actividades, son fundamentales para buen éxito del trabajo y, por supuesto, la colaboración local de Agentes Inmobiliarios especializados en cada una de las zonas donde se realiza la transmisión  del bien inmueble.

Ya existen en el mercado algunas iniciativas similares (market place inmobiliarios,…) pero aunque inicialmente se parecen, en realidad no tienen nada que ver. No dejan de ser herramientas tecnológicas, sin apoyo de especialistas, sin metodología de trabajo y sin ningún tipo de homologación y control de que los Agentes Inmobiliarios que las utilizan tienen los conocimientos adecuados y el saber hacer.

En RP International estamos homologando Agentes Inmobiliarios Internacionales que quieran asumir con éxito estos retos.

Si estás interesado es desarrollar tu negocio inmobiliario internacional, no dudéis en escribirme: alberto.murcia@realty-plus.es


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El Mundo, Vivienda (31/01/2018)

 

El volumen de inversión directa en activos inmobiliarios cierra enero por encima de los 800 millones de euros, según un informe elaborado por el área de Research de BNP Paribas Real Estate. De este modo, el volumen de inversión superará la cifra registrada en enero del año pasado (736 millones de euros). Las operaciones más destacadas en el primer mes de este año han sido la venta del portfolio de locales de Inditex con el fondo alemán Deka, por 370 millones de euros; la venta de cuatro plataformas del Grupo Dia a Blackstone, tres de ellas ubicadas en España; la venta del centro comercial Berceo, en Logroño, a un fondo de inversión británico por un volumen superior a los 100 millones de euros; y la compra de Colonial del edificio de oficinas Egeo en el Campo de las Naciones, en Madrid, por un volumen de 79 millones de euros.

Además, destaca la compra de Colonial de 110.000 metros cuadrados de suelo en Méndez Álvaro, donde levantará dos grandes complejos de oficinas por 185 millones de euros. Este proyecto supondrá una inversión global de 355 millones de euros. La operación no se incluye dentro de la inversión directa en activos en rentabilidad, pero trasmite plena confianza en el mercado a corto-medio y largo plazo.

Luis Nuño, director de Inversión Oficinas de BNP Paribas Real Estate, señala que “las favorables perspectivas macro-económicas, un mercado en clara tendencia positiva, con un comportamiento muy bueno de los fundamentales, tanto en ocupación como en niveles de precios, abundancia de capital y necesidad de inversión, permiten afrontar el año con optimismo en el sector”.

Además de los mercados tradicionalmente atractivos para los inversores; como son oficinas y retail, el informe señala que “se está apreciando cómo otros mercados están creciendo sustancialmente: hoteles, impulsado por excelente comportamiento del sector turístico; inversiones alternativas (residencias de estudiantes, tercera edad, clínicas,…etc); el sector logístico, animado por la expansión del e-commerce, con necesidades de nuevas instalaciones y crecimiento exponencial de la demanda y, por supuesto, el residencial, impulsado por el retorno de la actividad promotora, el descenso de los plazos de comercialización y el boom del mercado de alquiler, que está profesionalizándose mucho en los últimos meses con la entrada de nuevos players y la salida a bolsa de las principales promotoras”.

2017, mejor que el año anterior

Según el mismo informe, el volumen de inversión directa en inmobiliario comercial (retail, oficinas, logístico, hoteles) cerró el año 2017 en los 10.400 millones de euros, situándose como uno de los más exitosos de la historia en el mercado de inversión. A este montante se le suman las operaciones corporativas y grandes porfolios de residencial que acapararon 3.120 millones. El gran capital del que disponen los inversores, favorecido por las políticas expansivas del Banco Central Europeo, unido al buen momento del mercado inmobiliario en España y las buenas perspectivas a corto medio y medio plazo, se ha impuesto a la escasez de producto que se atisbaba hace un año y ha hecho posible que se levante mucho producto en inversión.


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Aquí en Elche (02/02/2018)

 

Ya han pasado las fiestas, casi no recordamos la Navidad y eso es porque ya estamos totalmente inmersos en el 2018 y todo ha vuelto a la normalidad.

Estoy seguro que la mayoría, si no todos, han hecho planes y propósitos para este nuevo año, y es que el comienzo del 2018, como en los anteriores, provoca un sano deseo de mejorar, crecer o desarrollar esos nuevos proyectos que tenemos en la cabeza y no hemos realizado.

Más profesionalización

El sector inmobiliario no iba a ser menos y arrancamos el año con grandes proyectos, que sobre todo van encaminados a una mayor profesionalización del sector.

Somos muchos los que nos preocupamos por dar lo mejor de nosotros mismos a nuestros clientes, nos esforzamos cada día por estar informados de las últimas normativas legales, de las últimas acciones de marketing, etc.

Este año 2018, como dice mi amigo el profesor Gonzalo Bernardos (economista de cabecera en La Sexta) en su último artículo en el periódico El Español, será un magnífico año para el mercado de vivienda en España.

Un gran año por delante

Tal y como asegura Bernardos, nos espera el mejor año desde que en 2015 se inició la actual etapa expansiva. Apuesta por seguir creciendo en un periodo de bonanza, que debería prologarse como mínimo hasta 2021.

Dicha expansión debería finalizar, como generalmente sucede, cuando el tipo de interés de referencia del BCE suba de forma considerable.

El prestigioso economista apuesta por un aumento de las transacciones de aproximadamente el 23%, alcanzando las 647.350 unidades. Esto supondría un incremento considerablemente mayor al de 2017 (16,9%) y al de 2016 (13,9%)

También añade que la mayor parte de las viviendas vendidas serán usadas (89%). Por tanto, la revelación del mercado en 2018 será especialmente la demanda de primer acceso a la propiedad y en menor medida la turística.

Más hipotecas

Muchas parejas, cuyos ingresos ronden los 2.000 euros mensuales, podrán plantearse si les conviene más alquilar o comprar. Así mismo, los bancos estarán dispuestos a concederles un préstamo bancario, algo casi implanteable no hace demasiado tiempo.

En definitiva, el economista Bernardos pronostica una gran bonanza inmobiliaria, así como que en la mayoría de los municipios grandes subirán las transacciones y precios.

Eso sí, la especulación solo regresará de forma limitada al mercado. Apuesta pues por un mercado más saludable, fruto de la prometedora situación macroeconómica que vive actualmente el país.

Buenas previsiones en Alicante

En nuestra provincia, además de esta buena situación económica y predisposición a la compra de viviendas, tenemos la suerte de contar con asociaciones de agentes inmobiliarios preocupados por dar a sus clientes un servicio de profesionalidad, honestidad y transparencia.

Así, consiguen que dichos clientes realicen operaciones sin riesgos y con la legalidad como bandera.

Prueba de ello ha sido que el pasado viernes 26 de enero se reunieron 154 Agentes en Elche, para participar en una formación fantástica de la mano del gran Sergi Vergé, con el título ‘El Poder de la Exclusiva’.

Dicha formación se había realizado también en Alicante cuatro meses atrás, con motivo de la Feria Inmobiliaria, y atrajo a otros tantos inmobiliarios que vinieron incluso de Málaga, Murcia, Barcelona y otros puntos de España.

Escuela de Formación Inmobiliaria

Continuando con esta tendencia, en las oficinas de EFI están programadas para este 2018 un total de 24 formaciones con ponentes de primer orden (juristas, economistas, coach en PNL, notarios, consultoras, formadores en marketing, etc.).

En Alicante apostamos por ser la vanguardia del sector inmobiliario en España, y con el tesón y empeño de muchos se está consiguiendo. Por primera vez en mucho tiempo nuestro sector cuenta con asociaciones, que repartidas por toda la provincia, velarán porque su sueño de comprar o vender una propiedad en este 2018 se cumpla y lo podamos celebrar todos juntos.

Es por tanto muy importante saber que si usted está pensando en comprar o vender una propiedad, debe buscar el asesoramiento de un verdadero profesional inmobiliario, que será quien le pueda ayudar a realizar una compra–venta sin problemas y libre de sanciones por una mala o incompleta gestión.

 


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ED Economía Digital (02/02/2018)

La capital española avanza cuatro puestos en el ranking de ciudades más atractivas para la inversión inmobiliaria en 2018 y deja muy atrás a Barcelona.

El mercado inmobiliario ha experimentado una mejoría paulatina en los últimos años, que apunta a seguir creciendo durante 2018. El informe de Tendencia del Mercado Inmobiliario en Europa 2018 elaborado por PwC y el Urban Land Institute así lo confirma, y Madrid sale bien parada en sus previsiones.

El ranking confeccionado a partir de 818 entrevistas con los principales agentes del sector sitúa a la capital española en quinta posición de la tabla, que mide las 31 grandes ciudades europeas más atractivas para invertir. Queda sólo por detrás de Berlín, Copenhague, Fráncfort y Múnich, avanzado cuatro puestos respecto al año pasado.

La recuperación del país y el crecimiento del 3% en el PIB se señalan como elementos a tener en cuenta. Además, se apunta el poco abastecimiento de edificios residenciales en el centro de la ciudad como una posibilidad tentadora para inversores nacionales e internacionales.

Lejos de este ranking de cinco está Barcelona, undécima en la clasificación. El informe presentado por PwC finalizó antes del pasado 1 de octubre, por lo que no refleja el posible impacto de la situación política catalana en el mercado inmobiliario. Aun así, no ha logrado competir con las buenas expectativas económicas y la potencial subida esperada en las rentas madrileñas.

Inestabilidad política

La buena perspectiva generalizada respecto al sector inmobiliario europeo para 2018 sólo se ve ensombrecida por potenciales factores de riesgo macroeconómicos y sociales. El 42% de los directivos encuestados se mostraba optimista respecto a la mejora de la economía europea en 2018, mientras que el 49% pronostica un crecimiento del empleo.

Esta ola de positivismo lleva al 51% de ellos a esperar un aumento de los beneficios empresariales y una mayor disponibilidad de capital. Pese a ello, la cautela también se impone. La escasez de activos prime, una hipotética subida de tipos de interés y la inestabilidad política internacional son escenarios que preocupan al 81% de inversores.

Un claro ejemplo de la importancia del plano político en la inversión inmobiliaria viene dado con la esperada caída del sector británico en 2018. El brexit proyecta una sombra de intranquilidad, propiciando que el 61% de participantes en el informe considere que la inversión en Gran Bretaña disminuirá de forma moderada y el 20% de manera significativa.

Esta tendencia varía claramente en el resto de países de la Unión Europea, donde los los pronósticos negativos son residuales. Ampliando el filtro de los datos, Alemania está claramente en cabeza con cuatro de sus ciudades entre las más seductoras del mercado. Madrid compite con la fiabilidad alemana por atraer nuevos proyectos y entra en un top cinco con calado en su economía.


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EL PAIS (12/12/2017)

La compraventa de viviendas creció un 16,7% de julio a septiembre

La compraventa de viviendas sigue registrando las mejores marcas de la última década. El número de transacciones creció un 16,7% en el tercer trimestre hasta alcanzar las 121.561 viviendas, el mejor tercer trimestre desde 2008 cuando se cerraron 122.949 operaciones, según los datos del Ministerio de Fomento. Los compradores se volcaron en la segunda mano, con precios más asequibles. Así, esta tipología concentró 110.126 transacciones, lo que supuso el 90,6%. Por su parte, 11.435 operaciones correspondieron a vivienda nueva, lo que representó un 9,4% del total.

Desde que el mercado inmobiliario comenzó la recuperación en 2014, solo registra buenos datos. En los últimos 12 meses, de octubre de 2016 a septiembre de 2017, se han vendido en España 516.643 viviendas, lo que supone un 15,8% si se compara con el mismo periodo del año anterior. No obstante, el volumen total de viviendas que cambian de manos sigue estando por debajo de los niveles alcanzados en los años del boom inmobiliario. Solo en 2006 se superaron las 916.000 unidades.

Todas las comunidades autónomas registraron incrementos en el número de compraventas de viviendas durante el tercer trimestre del año. Las mayores subidas fueron para La Rioja (32,9%), Cantabria (31,9%), Ceuta y Melilla (26,3%), Murcia (25,6%) y Andalucía (23,6%). Por el contrario, los menores avances se produjeron en Extremadura (5,7%), País Vasco (6,3%), Comunidad de Madrid, (7,9%) y Navarra, (9,9%).Por municipios, los que contabilizaron un mayor número de compraventas fueron Madrid (8.560), Barcelona (4.096), Valencia (2.404), Zaragoza (1.944), Sevilla (1.779), Málaga (1.632), Alicante (1.399) y Palma de Mallorca (1.315).

Muchas de estas localidades se beneficiaron de la demanda extranjera, que encadena ya 25 trimestres consecutivos de subidas interanuales. Las compras efectuadas por extranjeros residentes ascendieron a 20.257, lo que supone un alza del 17,6% frente al tercer trimestre de 2016. Si se añaden las adquisiciones de no residentes, fueron 24.009, el 17,4% del total. Por provincias, las que registraron mayor número de compraventas por extranjeros residentes fueron Alicante (4.619), Málaga (2.429), Barcelona (1.937), Madrid (1.564), Baleares (1.377), Valencia (1.183) y Santa Cruz de Tenerife (1.175).


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