Cómo contratar Agentes Inmobiliarios al abrir una inmobiliaria

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Al abrir una inmobiliaria dos de las grandes dudas que se tienen son: el tipo de contrato y el sistema de retribución

 

Abrir una inmobiliaria en España cada vez es más común y uno de los grandes problemas que tienen estos nuevos empresarios es encontrar Agentes Inmobiliarios.

Contratarles, formarles en sus sistemas de trabajo y motivarles son funciones imprescindibles si se quiere alcanzar el éxito al abrir la inmobiliaria.

Hoy nos vamos a centrar en los tipos de contratos que se pueden hacer al montar una inmobiliaria. También hablaremos de los sistemas de retribución más empleados.

Los otros temas los iremos desgranando en posteriores artículos.

Abrir una inmobiliaria: tipos de contratos

Una de las cosas que debéis conocer al abrir una inmobiliaria, como empresarios que sois, es el Convenio Colectivo del sector.

Sí, por si alguien no lo sabe, en este sector tenemos Convenio. Ya pasaron los tiempos en los que utilizábamos el de Oficinas y Despachos.

Os lo pongo fácil: https://www.boe.es/diario_boe/txt.php?id=BOE-A-2017-47

Al abrir una inmobiliaria, básicamente existen dos tipos de formas de contratar Agentes Inmobiliarios. Por un lado, están los agentes por cuenta ajena. Por otro, los autónomos (dependientes o no).

En la “Exposición de Motivos” del Convenio Colectivo se hace mención a estos tipos de relación laboral. Asimismo, se deja claro que existen estos tipos de colaboración, que son legales y que ambos pueden coexistir. Esto consta tanto en el Ministerio de Trabajo, como en los sindicatos.

Este punto es muy importante que lo tengáis claro. Es uno de los grandes problemas que tienen los empresarios inmobiliarios al abrir la inmobiliaria y contratar agentes inmobiliarios, sobre todo cuando tienen inspecciones de trabajo.

Muchas veces los inspectores no tienen claro que pueden coexistir estos diferentes tipos de trabajadores. Por ello, intentan que convirtáis a los autónomos en empleados por cuenta ajena.

Lo que ellos no saben es que en esas condiciones quizás a vosotros no os interese.

Sea como fuere hay que conocer los derechos y los deberes.

Según dice el Convenio queda meridianamente claro:

La actividad en el sector de la mediación inmobiliaria, definida en el artículo primero del presente convenio, puede ser desarrollada mediante diversos modos de actuación que van desde los trabajadores por cuenta ajena dependientes de una persona física o jurídica hasta los profesionales autónomos que desempeñan su actividad por cuenta propia en un régimen de colaboración con empresas que les proporcionan clientes así como todo tipo de servicios o prestaciones, incluso licencias de uso de una marca.

Todos los operadores anteriormente descritos se dan de forma constante en el sector inmobiliario y pueden incluso encontrarse colaborando de forma simultánea en una misma organización empresarial, que tenga establecida con cada uno de ellos relaciones jurídicas de diversa índole, laboral, mercantil, comercial o de arrendamiento de servicios.

“Estos trabajadores por cuenta propia quedan, por tanto, excluidos del ámbito de aplicación de este convenio, aun cuando en su relación con la empresa principal concurran determinadas notas aisladas o conjuntas que son características de la mediación inmobiliaria, tales como la no asunción del riesgo y ventura de las operaciones inmobiliarias en las que intervienen, la prestación del servicio en o desde los locales de la empresa principal, la utilización de una determinada marca en régimen de sublicencia o la utilización de sus signos externos, la titularidad de las empresas o incluso la sujeción voluntaria a algunas instrucciones u horarios comerciales.”

Teniendo esto claro y explicándoselo a los inspectores de trabajo, no debemos tener ningún problema. Eso sí, si hemos hecho las cosas de una forma correcta.

Aclarados los tipos de contratos que podemos hacer, vamos a reflexionar sobre el sistema de retribución que queremos implantar en nuestra empresa.

Sistema de retribución al montar la inmobiliaria

Por cuenta ajena

Lo primero que hay que tener en cuenta es que la mayor parte de los ingresos de una Agencia Inmobiliaria están sujetos al éxito final del trabajo realizado.

En este sentido, tenemos que tener alineados con nosotros a nuestra fuerza de ventas.

O sea, que si al montar la inmobiliaria y contratar queremos tener agentes inmobiliarios con contrato de trabajador por cuenta ajena, deberemos retribuirlos como mínimo en lo que marca el convenio.

Eso sí, con un variable que les motive para cerrar las operaciones. Son ellos los que tienen el contacto con los clientes y deben estar muy motivados para el cierre.

Os recomiendo no escatimar en el variable, cuanto más ganen ellos más ganaréis vosotros.

Autónomos

La segunda opción, que es la que se está implantando más en las nuevas inmobiliarias, es la de tener Agentes Inmobiliarios en modalidad de Autónomos.

Básicamente tenemos dos tipos de Autónomos. Están los económicamente dependientes (TRADE) y los no dependientes. De cara al empresario apenas hay diferencia, pero ellos tienen derechos diferentes en cada caso.

Os recomiendo investigar sobre estos dos tipos de contratos. Una vez hecho, elegir el que mejor se adapte a vuestras necesidades y a las de vuestros agentes cuando vayáis a abrir la inmobiliaria.

Simplemente un detalle, para hacer contratos TRADE se recomienda disponer en la empresa de un Acuerdo de Interés Profesional.

El contrato para la realización de la actividad profesional del trabajador autónomo económicamente dependiente deberá formalizarse siempre por escrito. También deberá ser registrado en el Servicio Público de Empleo Estatal.

Tanto si es un tipo de Autónomo como otro, debe tener un sistema de trabajo organizado y gestionado por la agencia.

La retribución para este tipo de Agentes Inmobiliarios suele ser de tipo fijo (bajo) y variable (alto) o bien todo variable (muy alto).

Es recomendable que además tengan incentivos extras por conseguir los objetivos de facturación que les marquéis, normalmente suele ser incremento en los % con los que se les retribuye.

El éxito de uno debe ser el de todos y viceversa.

Espero haber aportado un poco de luz si estáis pensando en abrir una inmobiliaria.

Si tenéis alguna duda no dudéis en escribirme: alberto.murcia@realty-plus.es

Alberto Murcia Jabaloy

Alberto Murcia Jabaloy


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