PREPARA TU CASA PARA LA VENTA

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Quieres vender tu casa? Quieres sacar el máximo dinero posible por ella?

Estas son las preguntas que se están haciendo muchas personas que han decido poner su casa a la venta.

Como profesional inmobiliario, mi primer consejo es que se pongan en manos de especialistas, ya que son los que le van a ayudar a determinar el precio adecuado, cómo preparar la casa para la venta, en tema de impuestos, en temas legales, en temas de marketing, en temas financieros,…

Vamos a centrarnos en LA PREPARACIÓN DE LA CASA.

Muchas personas nos dicen: “la casa se vende tal como está y el que venga que la arregle” y nadie le explica a los propietarios que eso va en contra de sus intereses.  Las casas preparadas para la venta se venden antes y por más dinero, según estudios los precios pueden variar un 15% de estar preparadas o no estarlas.  Pero los compradores quieren, con frecuencia, mudarse a casas ya listas para vivir, la mayoría quiere tener que hacer solo mínimos cambios y mejoras.

Debería hacernos reflexionar que cuando queremos vender algo que tiene mucho menos valor que una casa intentamos convertirlo en un producto atractivo y, para queremos que los compradores nos valoren al máximo nuestra casa sin hacer nada para resaltar sus buenas cualidades. El consejo más importante que os puedo dar para poder vender bien nuestra casa es ser consciente de la importancia de preparar el producto para la venta.

Hace poco leía un artículo de cómo vender bien tu coche de segunda mano y esto es lo que decía:

  1. El primer paso consiste en averiguar cuánto vale el coche en cuestión y fijar un precio de venta razonable. Esto se debe hacer de varias maneras:
    • Pedir una tasación a los profesionales del sector (mecánicos, concesionarios, revendedores, etcétera).
    • Consultar a la empresa aseguradora sobre el valor real del automóvil en el mercado.
    • Averiguar cuánto piden otros propietarios por vehículos de características similares.
  2. Mejorar el aspecto exterior: Uno de los aspectos más importantes que debes cuidar a la hora de vender nuestro coche es mejorar el aspecto exterior. Pintura, llantas, espejos, neumáticos,…
  3. Mejorar el aspecto interior: Para limpiar el interior del coche puedes pagar para que te lo haga algún especialista o hacerlo tú mismo.  Tapicería, salpicadero, alfombras,…
  4. La limpieza puede que te haya descubierto algún desperfecto en la carrocería. Si tienes el coche asegurado a todo riesgo, pasa por el taller para que lo arreglen, en caso contrario puedes arreglar tu mismo arañazos de una forma barata.

Si esto y mucho más es lo que hacemos por un coche que vamos a vender por 3.000 €, qué deberíamos hacer para vender bien una casa de 200.000 €.

Ahí van algunos consejos baratos de especialista inmobiliario:

 

1.- CREERNOS LA VENTA. Debemos ver nuestra casa como una mercancía que se debe vender. Debemos decirnos a nosotros mismos que ya no es nuestro hogar. Escoger el precio adecuado para que la casa sea visible en el mercado es una consecuencia directa de ver nuestra casa como una mercancía a vender.

2.- DESPERSONALIZAR LA CASA. Los compradores no quieren ver como es nuestro hogar, sino sentir si ese espacio podría convertirse en el suyo. Es decir, hay que guardar todo tipo de recuerdos familiares como fotos, artículos decorativos personales, elementos religiosos, políticos o deportivos, souvenirs,…

3.-POTENCIA LA ILUMINACIÓN. Es imprescindible que tu vivienda esté bien iluminada. Un espacio luminoso crea buenas sensaciones al comprador. Ganar luz en una vivienda es sumar puntos a la hora de venderla. La carencia de luz natural se puede compensar con una buena iluminación artificial y algunos trucos en la decoración del espacio. Revisa que todas las bombillas funcionen. Abre las persianas y coloca cortinas de tela de visillo

4.- LIMPIEZA. Cuanto más ordenada y menos cosas haya en la casa, mejor. Debemos realizar una limpieza a fondo de nuestra casa. Pulir y encerar el suelo para que brille. También es importante que cuidemos el olor de la casa: hay que eliminar el tabaco, el olor a comida o a animales. Utiliza ambientadores con olores suaves. Probablemente seas inmune a los aromas de tu hogar, por lo que necesitarás tener un amigo o vecino que te ayude.

5.- ARREGLAR DESPERFECTOS. Debemos de hacer un poco de inversión para obtener más por nuestra casa. Revisemos puertas, ventanas, cocina, baño, cisterna, enchufes, grifos, y suelos. Si vemos que algo está deteriorado debemos arreglarlo o cambiarlo, siempre poniendo materiales atractivos y que no sean caros.

6.- REORGANIZAR MOBILIARIO. El objetivo es  dar una sensación de mayor amplitud. Al tener menos mobiliario y mejor reorganizado la visión espacial de la casa cambia. Eliminar los muebles voluminosos y que estorben al paso, de esta forma las estancias parecerán mucho más amplias, así los compradores podrán imaginarse mejor cómo quedarían sus propios muebles en cada una de las estancias.

7.- ORDEN. Hay dos problemas principales con el desorden. Una es que distrae a los compradores de las características de su hogar y la otra es que parece que la casa no tiene suficiente espacio. Debes reorganizar los armarios, un cliente interesado los revisará. El trastero, si lo tienes, también ha de estar despejado para que se destaque como un espacio amplio.

8.- PINTURA. Hará cambiar por completo nuestra casa. Con una mano de pintura, cualquier habitación parecerá mucho más nueva y luminosa. Elige colores claros para que puedan captar mejor la luz.

9.- EXTERIORES. Tienes que aprovechar el exterior que tengas, ya sea terraza, balcón o jardín. En caso que tu casa tenga jardín debes cortar el césped, arreglar los árboles y plantas, reorganizar mobiliario de jardín, eliminar o reparar elementos muy deteriorados,…  para dar una impresión agradable y de orden.

10.- BUENAS FOTOGRAFÍAS. Una vez que esté todo preparado aprovecha para hacer buenas fotografías, a ser posible por fotógrafos profesionales ya que saben sacar mejor partido a los espacios y disponen de mejores equipos de fotografía. Un vídeo de nuestra vivienda  ayudará a atraer más potenciales compradores.

Alberto Murcia Jabaloy

Alberto Murcia Jabaloy


One comment

  • Ángel Tejedor Velasco

    30 marzo, 2018 at 1:47 pm

    Muchas gracias, Alberto, por tus diez mandamientos. Creo que también me valen para poner en mayor valor el alquiler de un apartamento a largo plazo que estoy poniendo en práctica.

    Reply

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