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Entrevista al director de Realtyplus sobre el mercado y las franquicias inmobiliarioas el año 2020 y 2021

 

– ¿Cómo ha afrontado Realtyplus este ejercicio 2020?

Este año 2020 para la mayoría de empresas está siendo muy duro. No solo por la situación sanitaria y económica, sino porque nos está obligando a adaptarnos a una nueva situación del mercado.

Al ser humano, como especie, nos gustan muy poco los cambios.

Seguramente si no hubiese habido algún problema concreto en la prehistoria, es posible que siguiésemos viviendo en cavernas.

El mercado cambia, nuestros clientes cambian, nuestros franquiciados cambian, sus equipos cambian, la sociedad cambia, las casas cambian, el ecosistema cambia, la tecnología cambia,… Todo cambia. O nos adaptamos o desaparecemos. La adaptación no es una opción.

Como decía Charles Darwin: “No es el más fuerte de las especies el que sobrevive, tampoco es el más inteligente el que sobrevive. Es aquel que es más adaptable al cambio

En Realtyplus nos avanzamos a nuestra época. Desde hace años ya disponíamos de herramientas y modelos de trabajo que parecía que estaban pensados la situación actual y la que viene a continuación.

Realtyplus dispone de un centro de desarrollo y experimento de nuevas soluciones que se llama Realtyplus EVOLUTION. Allí no solo mejoramos nuestros sistemas, sino que desarrollamos nuevas herramientas y nuevos servicios para situaciones inmobiliarias que aún no han llegado.

Flexibilidad, Tecnología, Formación, Sinergia, Colaboración, Metodología, Marketing, Sostenibilidad, etc. están desarrolladas para este año 2020 y los años venideros.

No obstante, también hemos adaptado nuestros sistemas de trabajo y hemos lanzado dos nuevos modelos de Franquicia pensados en la nueva realidad que tenemos y  en ayudar a entrar al mercado inmobiliario a muchas personas que lo van a hacer en los próximos meses y años. Los nuevos modelos sirven para zonas rurales y “vaciadas” (SILVER-LAND), como para todo el territorio nacional (SILVER).

También hemos avanzado mucho en tecnología para ayudar a nuestros equipos con el objetivo que sean más eficientes y trabajen con más seguridad sanitaria.

En este año 2020 no hemos perdido el tiempo. Hemos lanzado nuevas áreas de trabajo y negocio como son Global Opportunities (Subastas, Ventas Rápidas,… ), Global Urban (Desarrollo sostenible de inmuebles), y otras más.

Pero quizás lo más innovador que hemos creado este año 2020 es el embrión de nuestro nuevo sistema de fidelización de clientes a nivel mundial. Se llama WIN FOR EVER, y es una plataforma para estar siempre al lado de nuestros clientes y que ellos ganen, no solo en los servicios, sino dinero contante y sonante.

 

– ¿Qué expectativas tiene de cara al próximo año?

Realtyplus es una empresa en plena expansión. En 2 años hemos abierto ya 10 países y nuestras previsiones para el año 2021 son francamente buenas.

Queremos acabar el año 2021 con presencia de Realtyplus en 20 países y llegar a los 70 franquiciados en España.

Por varios motivos, hay mucho interés por el mundo inmobiliario.

Tanto para personas que vienen del sector como para los que no vienen, en Realtyplus disponemos de las herramientas y la formación para ayudar a desarrollarse en este mundo tan apasionante. Pero no solo desde el punto de vista de la pura intermediación inmobiliaria, sino aportando valor añadido a nuestros clientes en la etapa pre-transacción, transacción, y post- transacción.

Para todos, cada vez es el mundo inmobiliario más complicado. Aunque mucha gente no lo sepa, si no quieres tener problemas y utilizar a tu favor todas posibilidades legales, fiscales, financieras que tienes al hacer una transacción inmobiliaria (comprar, vender, alquilar, invertir,…) necesitas tener a tu lado buenos asesores inmobiliarios trabajando en colaboración con los mejores especialistas de cada área.

 

– ¿Cómo ha cambiado el perfil de los clientes en este nuevo escenario económico?

El perfil del vendedor suele ser más estable. Independientemente del motivo de venta, si realmente quiere vender, debe conocer la realidad del mercado y poner su inmueble a la venta, hacer el márquetin adecuado y, negociar cuando sea necesario. En la mayor parte de casos se resume en un tema de dinero.

El comprador es el que más ha cambiado. Esto es debido a que la compra está sujeta a necesidades concretas personales y, muchas veces, con una carga emotiva muy importante. Todo esto está relacionado con la vida actual y cómo nos ha cambiado en esta época.

Hay muchos tipos de compradores: los que quieren cambiar de vivienda, los que quieren aprovechar la situación, los que tienen que cambiar de vivienda, los que quieren invertir o empezar a invertir, los que están motivados por la casa Green, etc.

Pero el hilo conductor de todos estos potenciales clientes (ya sean comparadores o vendedores) es el desconocimiento de la realidad actual del mercado, de las hipotecas, de los precios, de los impuestos, etc.

Nuestra profesión cada día es más importante, pero solo si eres capaz de aportar valor añadido a sus clientes.

 

– ¿Qué áreas han presentado mejores datos de ventas en el mercado inmobiliario? ¿Y en alquiler?

Debido a nuestros cambios de hábitos laborales (más teletrabajo, más tiempo en casa,… ) se ha relanzado la búsqueda del espacio en la vivienda a un precio razonable.

No todo el mundo puede tener un ático con terraza en el centro de Madrid o Barcelona. Salir a vivir a zonas bien comunicadas con las grandes ciudades en las que uno puede encontrar más espacio a precios razonables es una buena opción.

Además, este cambio nos permite tener más contacto con la naturaleza y convertir nuestra casa en una vivienda más sostenible (autoconsumos eléctricos, nuevos sistemas de climatización,…)

En Realtyplus no solo les podemos ayudar a tener la casa de sus sueños (si no piden imposibles), sino hacerlas más sostenibles. Con financiación y subvenciones para estas mejoras.

Mejorar está al alcance de todos.

Con respecto al tema del alquiler el cambio ha sido mucho más profundo.

Se han desplomado las demandas de pisos de alquiler turístico, con la reconversión en alquiler tradicional de muchos de ellos.

No obstante, medidas de regulación artificiales del precio del alquiler tampoco ayudan a estabilizar un mercado complejo históricamente, con grandes deficiencias regulativas y legislativas sobre los derechos y deberes de propietarios e inquilinos.

 

– ¿Cuál es el modelo de franquicia Realtyplus con mejor acogida?

En este año 2020 el modelo que ha sido más demandado es el Iron (autoempleo sin oficina). Pero su éxito no se debe solamente al precio, sino porque se adapta mejor a la situación real actual, en la que las personas que empiezan no tienen claro su evolución en el sector o la evolución del propio sector.

No obstante, en este 2020 varios franquiciados han pasado del modelo Iron al modelo Quartz (sin límite).

El modelo Silver está siendo muy bien aceptado por ser un puente temporal para entrar en el mercado inmobiliario de la mano de una empresa completa y sin apenas inversión. También cabe destacar el nuevo modelo Silver-Land, pensado para el autoempleo en aéreas rurales y la llamada “España Vaciada”.

 

– En este nuevo entorno económico, ¿ha cambiado el perfil de los nuevos franquiciados?

Claro que también ha cambiado el perfil del franquiciado.

Ya no solo por la capacidad de inversión, sino por la incertidumbre que ocasiona la situación sanitario-económica del mundo.

La industria inmobiliaria es una parte de la economía global y como tal está sujeta a los vaivenes de dicha economía y, mejor que nos acostumbremos.

Esto, que desde un punto de vista puede parecer malo, realmente no lo es. Nos proporciona una gran cantidad de trabajo a hacer, pero también nos obliga a mejorar continuamente, a estar al día de lo nuevo que sale o lo está a punto de salir,…

Un Agente Inmobiliario, ante todo es Asesor Inmobiliario. Estamos ahí para AYUDAR a nuestros clientes a realizar con éxito sus necesidades inmobiliarias.

Como siempre decimos en Realtyplus: podemos ayudar a nuestros clientes en todo menos en 2 cosas: No hacemos milagros y No hacemos cosas ilegales.

 

– ¿Cómo es el apoyo que presta la central de Realtyplus a los profesionales con poca experiencia en el sector?

Empezar en un nuevo sector sin la ayuda de una buena red con servicios, formación, seguimiento, apoyo, cartera de clientes, acuerdos con bancos para financiación, departamentos de soporte, etc. es garantía de fracaso.

Ya no solo es por el tema económico del dinero que puedas perder, es sobre todo por el tiempo que vas a dedicar a descubrir cómo hacer bien las cosas y, lo más importante, tienes que ser consciente de la importancia que tiene el trabajo que tienes que hacer.

Nuestro trabajo es ayudar a nuestros clientes a hacer transacciones inmobiliarias de forma exitosa.

No vendemos bolígrafos. Participamos de la mayor transacción económica que hace una persona hace en su vida. Hay que estar a la altura de las expectativas y, sobre todo hay que aconsejarles bien y aportarles valor.

En este trabajo puedes ganar mucho dinero ayudando a la gente, o bien tener demandas por hacer mal tu trabajo. Tú eliges.

 

– ¿Qué volumen de operaciones realizan los nuevos franquiciados de promedio?

Este año 2020 está siendo muy extraño también en este sentido. Pero en general los franquiciados nuestros suelen hacer las primeras transacciones los 2 o 3 primeros meses y recuperan la inversión completa en menos de 1 año.

Pero esto no es uniforme. Hay zonas de España donde las ventas han bajado sensiblemente y otros lugares en que estamos a niveles de los años dorados 2006-2007.

Lo importante es que las ventas no dependen del mercado, dependen solo de ti. Hay oportunidades de negocio en todos los lugares, pero hay que ganárselas.

Desde Realtyplus te vamos a dar las herramientas, la formación el apoyo, los acuerdos,… para que seas el mejor de tu zona. Que te sea rentable o no depende del trabajo que hagas.

 

– ¿Y qué le diría a alguien que está pensando cambiar su rumbo profesional?

Por desgracia hay mucha gente que no están pensando en cambiar de rumbo profesional, sino que están en la necesidad de cambiar su rumbo profesional.

A todas estas personas, muchas con una edad en la que empezar de cero les parece algo imposible, les recomiendo leer el libro: Quien se ha llevado mi queso de Johnson Spencer.

La moraleja de este libro es la siguiente: “aunque en la vida (personal o empresarial) existan obstáculos, hay que adaptarse al cambio en cada momento y buscar soluciones. Lo peor que se puede hacer ante cambios es quedarse quietos y esperar que todo se solucione solo.”

El mundo inmobiliario está de brazos abiertos a los que quieran tener una segunda oportunidad profesional. Solo se necesitan tres requisitos:

  • Tener ganas de trabajar
  • Tener ganas de aprender
  • Tener ganas de ayudar a la gente

El resto se aprende.

Hoy en día si preguntas a un niño en la escuela qué quiere ser de mayor, casi ninguno te dice que quiere ser Agente Inmobiliario.

Muchos hemos descubierto esta apasionante profesión de rebote y nos ha enamorado.

Anímate en entrar en el sector inmobiliario. Pero hazlo de la mano de buenos profesionales que te ayuden en todo momento.

Este es nuestro trabajo en la Central de Realtyplus. AYUDARTE.

 

Alberto Murcia

Director Realtyplus

alberto.murcia@realty-plus.es


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Since this worldwide pandemic keeps this Don (Quixote) adventurer locked down, it gave me time to think about the Köppen-Geiger climatic regions of Spain and their associated residental average selling price and how this pandemic may have affected those prices.  I obtained these data from the Spanish government comparing pre-pandemic 2019 with the current average residental home values.  The attached graph shows the impact and the climatic regions evaluated and rank from most expensive to least expensive average residental values:

1)     Hot-summer Mediterranean climate for Balearic Islands

2)   Humid Subtropical climate:  Barcelona, Girona, Lleida and Tarragona

3)     Tropical climate:  Canary Islands

4)     Coastal climate:  Asturias, Cantabria, Pais Vasco, Navarro

5)   Hot-summer Mediterranean climate: Extremadura, Castilla La Mancha, Aragon, Castellon, Valencia and Andalucía.

6)     Costa Blanca microclimate:  Alicante, Altea, Elche

7)     Warm-summer Continental Mediterranean climate: Segovia, Valladolid

8)     Warm-summer Mediterranean climate:  Galicia, LaRioja, Castilla y Leon

9)   Semi-arid climate:  Murcia, Granada

 

CONCLUSION:   The data shows the real estate values across all of Spain are stable, with no negative impact observed as to the effect of this global pandemic.  In fact, all climatic zones regions showed some increase over the last year with the Hot-summer Mediterranean climate of the Balearic Islands and the Humid Subtropical zones showing the most increases at 38% and 14% respectively.

 

Don Cox

Realtyplus partner

Don (Quixote) in Spain

https://www.facebook.com/groups/847541209407653


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Con la parte más fría del invierno en muchos países apresurandose, es hora de asumir proyectos de preparacion, que no se abordaron en otono, anticipando su llegada. Elba I. Cox, Principal Broker y propietaria de EcoPro Realty Plus en Oregón, Washington y España, comparte algunos consejos para mantener la casa segura y cómoda, a la vez que ahorra dinero y disminuye su huella de carbono.
Los proyectos de mejora del hogar que tendrán el mayor impacto en los meses de invierno incluyen: la instalación de un termostato programable, la sustitución de ventanas por vidrio de triple o cuádruple panel y en algunos países europeos, darle servicio a unidades de radiador individuales. Los termostatos son bastante asequibles y están disponibles en tiendas de mejoras en el hogar. Si las ventanas nuevas no están en su presupuesto, sugiero invertir en ventanas de tormenta magnéticas o enmascarar alrededor de marcos de ventanas.
Las ventanas son uno de los principales lugares donde el calor se escapa y el frío entra en un hogar, pero no son los únicos. Para detectar otras fugas, pida una auditoría de energía doméstica o una prueba de puerta de soplador. También se puede realizar una versión menos costosa sugerida por el Departamento de Energía de los Estados Unidos (DOE). “Use incienso”, “Encienda un palo de incienso en cada habitación, luego apague las luces y el sistema de climatización. Con una linterna, mira para ver hacia dónde sopla el humo”. Eso dará alguna indicación de dónde se originan las fugas. Selle las aberturas con calafateo o cútelas con serpientes de puerta o toallas enrolladas.
Asegúrese de que el calentador de agua esté envuelto para evitar que se congele en clima frío. Mientras estás en ello, gire la temperatura a 120 grados F-49C. Una gran parte del uso de energía doméstica proviene del calentamiento del agua. Hacer este cambio reducirá las facturas de servicios públicos y las emisiones de carbono.
Aquí hay un truco invernando que está seguro de ser un “fan” de: Si usted tiene un ventilador de techo, direcciones inversas para que se ejecute en el sentido de las agujas del reloj. Eso tirará hacia abajo el aire caliente y lo redistribuye en lugar de tirar de aire frío.
Con las vacaciones a la vuelta de la esquina, muchos consumidores ecológicos están cambiando a luces de Navidad LED de bajo consumo. Es una gran idea, pero tenga cuidado: “Comprar luces con la etiqueta UL, lo que significa que han sido probados y cumplen con los requisitos de seguridad.”
Obtenga más consejos de invernando en energy.gov, rmi.org energia.gob.es.
Elba I. Cox: elbacox@ecoprorealty.com

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In this year 2020, many things have happened that are leading a large number of people to reinvent themselves at the work level.

They must seek new jobs, and even many must seek new formulas for self-employment that allow them not only to overcome the current situation, but also to enter a new reality in the world of work that gives them more security and depends only on themselves.

Even if we are in a bad situation, even if we do not know what is going to happen, although all the information given to us leads us to pessimism, we must recover and work our own way. We should not wait for anyone to come to solve our problems, each one must act and, above all, stop complaining and see how we can use what happens around us in a positive way.

The human being hates changes. If it weren’t for the fact that at some point someone’s cavern caught fire, we would surely continue living in them. Crises first provoke fear, panic, rejection, etc. , but thanks to them humanity evolves. Seize the moment and look for new horizons.

The real estate world, as we conceive it at Realtyplus, can be a serious option for these people who need a change of sector.

Although the real estate sector is also prey to the current crisis, it is no less true that housing is a basic necessity and, if people cannot buy houses, they rent them, and if they rent them, there must be someone to buy them as an investment. , … not to mention that it is a good refuge for small investors who, due to the uncertainty of pensions and the low profitability and risk of other investments or how little banks pay for deposits, see the security of the ” brick ”a great option.

Be that as it may, in this real estate sector there is and will be place and work for good professionals who decide on this sector. But it has to be serious, competent, adding value to your customers and helping.

Being one of them in a market with a lot of competition does not make sense. Leaving an activity that makes us suffer to suffer elsewhere makes no sense. Trying to do everything alone and end up hurting customers, which is the hand that feeds us, does not make sense.

At Realtyplus we understand the real estate market as a sector in which our clients expect the best of ourselves. We are not sellers, we are not commercial, we are not ruthless. We are professionals, we are advisers and we help our clients in EVERYTHING they may need and that is related to a real estate transaction.

At Realtyplus we are aware of the current delicate situation and that many people are looking for new horizons, but above all they are looking for SECURITY. That is why we have just launched a new type of real estate franchise called SILVER.

SILVER is Realtyplus’s bet to HELP enter the real estate market without pain. With this modality and, WITHOUT INVESTMENT, we can start in the real estate market with a client portfolio, with a product portfolio, with all the covered services that a real estate agent may need (training, advertising, technology, legal advice, management, accounting, insurance of civil responsibility,….), complementary services that provide you income (insurance, financial, reforms,…) all without investment.

In addition, with the help of Realtyplus and, if you want, you can evolve with other types of franchises that we put at your disposal (IRON, QUARTZ, …) so that at all times you are where you want to be and your income expectations can be met , evolution, professional, etc. as far as you want.

If you also live in a town or city with less than 1,500 inhabitants, you can benefit from the Realtyplus Silver-Land work system designed for self-employment in rural areas. Not only are you going to enjoy a much less stressful environment than that of large cities, but you can work, totally or partially, in the real estate market, help your neighbors and earn a very good living. You can combine it with other professional activities. You manage your time and your life.

But, there is still more, your market is the world. You have no limit on types of clients to work, types of properties to manage, areas of action, countries of action, etc. And, if you are satisfied with us and at some point you want to or have to move from an area or country, it is not a problem if you are in Realtyplus. We not only allow it, but we will help you.

At Realtyplus we are clear that our clients (agents, our franchisees, our teams, the clients of our agencies,….) Come first.

 

 

 

Enter the 21st century hand in hand with professionals.

“If you walk alone, you will go faster; if you walk together, you will go further ”

 

 

 

Realtyplus is an international real estate network, with world headquarters in Madrid (Spain)

Alberto Murcia

alberto.murcia@realty-plus.es


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Si eres mayor de 65 años, tienes vivienda en propiedad y tu pensión no te llega para vivir y pagar todos los gastos que necesitas, lee esto con atención.

En pleno siglo XXI en el que parecía que la humanidad iba a resolver todos los grandes problemas históricos que teníamos, seguimos igual o peor: guerras, cambio climáticos, pandemias, hambre en el mundo, etc.

Pero, desde mi punto de vista, no es que no sepamos solucionar los problemas de la humanidad, es que esperamos que se solucionen solos. Gran error, es un trabajo de todos, empezando por los gobiernos y acabando por cada uno de nosotros, que podemos hacer mucho más de lo que hacemos.

Estamos en una situación muy compleja para todos, pero especialmente para nuestros mayores. Hay muchos mayores que no solo lo están pasando mal por temas sanitarios, sino que malviven con pensiones bajas y no se pueden pagar una residencia o bien, quieren seguir viviendo en su casa, pero necesitan contratar a alguien que les ayude por su situación de dependencia.

Hay solución. Convertir tu casa en ingresos dignos es posible.

Por desgracia esto no es una situación temporal. La realidad que todos conocemos es que al sistema público de pensiones cada vez le va a costar más pagar a todos los pensionistas unas cantidades que les permitan vivir y afrontar sus gastos de forma holgada. También es cierto que cuando se entra en una situación de dependencia leve o severa, los costes aumentan y no todo el mundo los puede asumir con los ingresos normales que poseen.

Como casi todo en la vida tiene solución, pero si en su momento no hemos invertido, ahorrado, etc. nos vamos a encontrar con un problema que no vamos a tener más remedio que pasarlo a nuestros familiares para que ellos nos ayuden.

España es un país donde el 90% de las personas mayores tienen casa en propiedad y muchos de ellos malviven con pensiones bajas. Es curioso que, según estudios recientes, solo el 12% de los pensionistas saben que existen soluciones financieras para complementar su pensión con la garantía de tu vivienda.

Son muchas las soluciones que hay en la actualidad: venta de la nuda propiedad, venta del inmueble, hipoteca inversa, hipoteca inversa con renta vitalicia, etc.

Cada uno de estos sistemas que hay diferente por sus repercusiones fiscales, con la posibilidad o no de seguir viviendo en la casa, con la posibilidad o no que la hereden sus herederos, etc.

No hay ninguno que sea mejor que otro, va a depender de cual sea tu situación y lo que necesites y esperes conseguir.

Básicamente hay dos modelos: en los que vendes la casa y te quedas o no con el uso de por vida del inmueble, y los que recibes una renta (mensual o adelantada) y sigues siendo dueño de tu casa.

Muchas veces la mejor solución es la venta del inmueble o de la nuda propiedad, pero el peligro es hacerlo mal: valorar muy bajo la vivienda o bien, que por las prisas debamos aceptar ofertas muy a la baja.

Para las soluciones financieras en las que sigues siendo dueño de tu casa y la pueden heredar tus hijos, los requisitos, en general, son: tener más de 65 años, que el valor de tu inmueble sea superior a 150.000 € y que esté en una población de más de 50.000 habitantes.

Estos sistemas consisten en determinar en base varios factores (la necesidad, la edad de los propietarios, el valor del inmueble, etc.) el importe que el banco te irá ingresando mensualmente en tu cuenta.

Será en el momento en que se realice la herencia de la vivienda en la que tus herederos eligen el sistema de devolución de los importes que has recibido y los intereses pactados. Se puede convertir dichos importes en hipoteca de la vivienda o bien pagarlo y recibir el inmueble libre de carga.

Nuestra mejor recomendación es que antes de hacer nada te asesores correctamente de las soluciones que hay y de las ventajas e inconvenientes para ti.

En Realtyplus disponemos de especialista en ayudarte.

 

Alberto Murcia

Director del Grupo Inmobiliario REALTY PLUS

alberto.murcia@realty-plus.es

www.realty-plus.org


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Muchas personas hoy día se plantean invertir en pisos para alquilar buscando sacar una rentabilidad razonable a los ahorros que tienes en el banco y que no te dan nada, o bien lo que han invirtieron en la bolsa esperando que no pase nada extraño y no pierda lo que he invertido.

Pero ante todo lo que van buscando es seguridad, antes que rentabilidad. Se ha visto ya en varias ocasiones que se puede perder lo invertido en banca y en la bolsa. En inversiones inmobiliarias, puede caer el precio, pero hay un bien físico que tiene un valor y se puede negociar con él.

Desde siempre la inversión en bienes inmuebles ha sido para el perfil de inversor conservador. No esperaba grandes rentabilidades, pero sabía que si gestiona bien el alquiler (seleccionando bien al inquilino) y tiene paciencia, no sólo obtiene las plusvalías del alquiler, si no que cuando vende el inmueble este se ha revalorizado.

Eso hoy día hay mucha gente que lo pone en duda, pero es irrefutable con datos. En España, en los últimos 40 años, la media de revalorización de los pisos ha sido del 5% anual.

Un inversor en bienes inmuebles debe estar bien asesorado, no sólo en el momento de la compra para elegir correctamente el inmueble a comprar en función de sus expectativas de rentabilidad y liquidez, si no en obtención de la financiación, en la gestión del inmueble, en la tributación, etc. Dejar al azar cualquiera de estos puntos puede llevar al traste con nuestras expectativas de inversión.

Pero, qué rentabilidad debemos esperar en una buena inversión en pisos para alquilar?

Todo lo que supere una rentabilidad neta del 5% es más que aceptable, pero hay que hacer bien los números ya que si no los calculamos correctamente nos puede llegar a engaño. Algunas veces nos presentan rentabilidades que no son ciertas y es necesario saber separar el grano de la paja.

La rentabilidad de la inversión se calcula como (INGRESOS – GASTOS)/INVERSION, donde los INGRESOS se calculan anualmente (alquileres), los GASTOS son los operativos de vivienda (IBI, Comunidad de Propietarios, Gestión, Mantenimiento,…) y la INVERSION es el dinero que hemos desembolsado para adquirir el inmueble (compra, impuestos, notario, registro, gastos de constitución de hipoteca,…)

Ejemplo:

Si compramos en Madrid un piso de 140.000 € y lo pagamos al contado (gastos de compra 12.600 €), lo alquilamos por 750 €/mes, IBI 400 €, Comunidad 60 €/mes,… saldría estos números:

RENTABILDAD = (750 * 12 – 400 – 60 * 12) / 152.600 = 5,24 %

Tal y como habíamos comentado, si es posible alquilar ese piso en ese precio de una forma estable, la rentabilidad sería del 5,24%, que sería más que razonable.

Pero, cómo podemos hacer que con un piso de características similares al del ejemplo, podamos obtener rentabilidades del 20%? Es eso posible?

La respuesta es SI. Pero hay que afinar mucho más en lo que se compra, dónde, en los beneficios fiscales, apalancamiento financiero,… en resumen, ir de la mano de un especialista.

Si ese piso de 140.000 € lo compramos en algún barrio periférico de Madrid, con una demanda de alquileres alta, financiamos a tipo fijo del 1% un 80% de la inversión, y nos beneficiamos del ITP reducido para inversionistas de la Comunidad de Madrid, la rentabilidad que obtenemos (descontando incluso los costes de los intereses que pagamos de la hipoteca, los costes de gestión del alquiler y el seguro de impago de rentas) es del 26,75%.

Si además contamos la revalorización media de la zona, se nos va al 48,75%.

Todo un lujo al alcance de cualquiera, que esté bien asesorado.

 

Alberto Murcia

Director del Grupo Inmobiliario REALTY PLUS

alberto.murcia@realty-plus.es

www.realty-plus.org


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En este año 2020 han sucedido muchas cosas que están abocando a una gran cantidad personas a reinventarse a nivel laboral.

Deben buscar nuevos trabajos, e incluso muchos deben buscar nuevas fórmulas de autoempleo que les permitan, no solo superar la situación actual, sino entrar en una nueva realidad del mundo laboral que les dé más seguridad y depender solo de sí mismos.

Aunque estemos en una mala situación, aunque no sepamos qué va a pasar, aunque toda la información que se nos da nos conduce al pesimismo, debemos reponernos y labrar nuestro propio camino. No debemos esperar que nadie venga a solucionar nuestros problemas, cada uno debe actuar y, sobre todo, dejar de lamentarnos y ver cómo podemos utilizar lo que sucede a nuestro alrededor de forma positiva.

El ser humano odia los cambios. Si no fuese porque en algún momento a alguien se le incendió su caverna, seguramente seguiríamos en viviendo en ellas. Las crisis provocan en primer lugar miedo, pánico, rechazo, etc. , pero gracias a ellas la humanidad evoluciona. Aprovecha el momento y busca nuevos horizontes.

El mundo inmobiliario, tal y como lo concebimos en Realtyplus, puede ser una seria opción para estas personas que necesitan un cambio de sector.

Aunque el sector inmobiliario también es presa de la crisis actual, no es menos cierto que la vivienda es un bien de primera necesidad y, si la gente no puede comprar casas las alquila, y si las alquila tiene que haber alguien que las compre como inversión, … eso sin contar que es un bien refugio para pequeños inversionistas que, debido a la situación de incertidumbre de las pensiones y a la poca rentabilidad y riesgo de otras inversiones o lo poco que pagan los bancos por los depósitos, ven en la seguridad del “ladrillo” una gran opción.

Sea como fuere, en este sector inmobiliario hay y habrá sitio y trabajo para buenos profesionales que se decidan por este sector. Pero tiene que ser de una forma seria, competente, aportando valor a sus clientes y ayudando.

Ser uno más en un mercado con mucha competencia no tiene sentido. Dejar una actividad que nos hace sufrir para sufrir en otro lado no tiene sentido. Intentar hacerlo todo solo y acabar perjudicando a los clientes, que es la mano que nos da de comer, no tiene sentido.

En Realtyplus entendemos el mercado inmobiliario como un sector en el que nuestros clientes esperan lo mejor de nosotros mismos. No somos vendedores, no somos comerciales, no somos ensañapiso. Somos profesionales, somos asesores y ayudamos a nuestros clientes en TODO lo que ellos puedan necesitar y que esté relacionado con una transacción inmobiliaria.

Desde Realtyplus somos conscientes de la delicada situación actual y que mucha gente busca nuevos horizontes, pero sobre todo lo que buscan es SEGURIDAD. Es por ello por lo que acabamos de sacar al mercado un nuevo tipo de franquicia inmobiliaria que se llama SILVER.

SILVER es la apuesta de Realtyplus para AYUDAR a entrar en el mercado inmobiliario sin dolor. Con esta modalidad y, SIN INVERSIÓN, podemos comenzar en el mercado inmobiliario con cartera de clientes, con cartera de productos, con todos los servicios cubiertos que puede necesitar un agente inmobiliario (formación, publicidad, tecnología, asesoría legal, gestoría, contabilidad, seguros de responsabilidad civil, ….), servicios complementarios que te proporcionan ingresos (seguros, financieros, reformas, …) todo sin inversión.

Además, de la mano de Realtyplus y, si quieres, puedes ir evolucionando con otros tipos de franquicias que ponemos a tu disposición (IRON, QUARTZ, …) de forma que en cada momento estés donde quieras estar y se puedan cubrir tus expectativas de ingresos, evolución, profesional, etc hasta donde quieras.

Si además vives en un pueblo o ciudad con menos de 1.500 habitantes, te puedes beneficiar del sistema de trabajo Realtyplus Silver-Land pensado para autoempleo en zonas rurales. No solo vas a disfrutar de un entorno mucho menos estresante que el de las grandes ciuadades, sino que puedes trabajar, total o parcialmente, en el mercado inmobiliario, ayudar a rus vecinos y ganarte muy bien la vida. Lo puedes compaginar con otras actividades profesionales. Tú gestionas tu tiempo y tu vida.

Pero, aún hay más, tu mercado es el mundo. No tienes límite sobre tipos de clientes a trabajar, tipos de inmuebles a gestionar, zonas de actuación, países de actuación, etc. Y, si estás satisfecho con nosotros y en algún momento te quieres o te tienes que mover de zona o de país, tampoco es un problema si estás en Realtyplus. No solo te lo permitimos, sino que te ayudaremos.

En Realtyplus tenemos claro que nuestros clientes (los agentes, nuestros franquiciados, nuestros equipos, los clientes de nuestras agencias, …. ) son lo primero.

 

 

Entra en el Siglo 21 de la mano de profesionales.

“Si caminas solo, irás más rápido; si caminas acompañado, llegarás más lejos”

 

 

Realtyplus es una Red inmobiliaria internacional, con sede central mundial en Madrid (España) y ya presentes en 10 países.

Para más información:

Alberto Murcia

Director General


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Cómo será el mundo en el 2021, y cómo será el sector inmobiliario. Son preguntas que se hace toda la humanidad.

La verdad es que nadie sabe a ciencia cierta lo que va a pasar. El mundo está lleno de visionarios que anuncian cosas que luego nunca se producen.

Sea como fuere, sí que es cierto que las tendencias, la inercia del mercado y los acontecimientos actuales, que han llegado para quedarse, marcan el camino a seguir. Si somos capaces de leer lo que nos indica seremos capaces de tener una idea sólida de por dónde van a ir las cosas.

Las personas, ante todos somos inmovilistas por naturaleza. Odiamos los cambios, sobre todo si no han sido promovido por nosotros. Nos provocan alergias.

Existe algo que se llama “zona de confort”. No es algo físico, es una zona marcada por nuestra mente. Es donde estamos realmente a gusto, donde lo tenemos todo controlado, donde sabemos lo que va a pasar, donde queremos estar, etc. Nuestro trabajo, nuestra casa, nuestro lugar de vacaciones, nuestros conocimientos, nuestra familia, nuestros amigos, nuestros programas de TV, etc.

Salir de la zona de confort es adentrarnos en la selva, buscar nuevas metas, aprender, tomar riegos. Acertar y ganar o equivocarse y perder. Algo que a la mayoría de los seres humanos aterra.

Pues resulta que sin buscarlo ni quererlo, y de forma súbita,  nos encontramos en una situación en la cual nos han obligado a todos a salir de esa zona tan acogedora y segura. Estamos en tierra de nadie. En las zonas que se llaman de “Aprendizaje” o “Pánico”. Cada uno debe saber a ciencia cierta dónde está en función de su nivel de estrés y tensión.

Esos cambios están provocando un vuelco en nuestro sistema actual.

Todo está cambiando para no ser nunca más como era antes.

Serán peores o mejores para cada uno en función de cómo seamos capaces de adaptar. Frase importante donde las haya.

Las especies que sobreviven no son las más fuertes, ni las más rápidas, ni las más inteligentes; sino aquellas que se adaptan mejor al cambio“. CHARLES DARWIN

Aprendamos y aprovechemos la ocasión para dirigir de nuevo nuestra vida y nuestra profesión por donde nos gusta. No nos dejemos llevar por el viento.

Pero, ¿qué es lo que se nos viene encima?

Ya en la segunda parte del 2020 y sobre todo en el 2021 van a cambiar mucho las cosas. Para algunos será una gran oportunidad, para otros un cataclismo.

Ciertas profesiones, sectores de actividad, áreas de negocio, etc. se van a ver diezmadas o simplemente, van a desaparecer. Otros por el contrario van a florecer a la luz de las nuevas situaciones y, muchos otros van a nacer.

En todos los negocios y en su enfoque a su clientela natural, a sus productos o servicios, a sus canales de distribución, a sus cuentas de resultados, a cómo se trabaja, etc. se debe hacer un estudio concienzudo ya que las reglas han cambiado.

Los hábitos de la gente también han cambiado, y más que lo van a hacer. Las personas hemos cambiado. La sociedad ha cambiado. No puede ser que nosotros no queramos cambiar y sigamos haciendo lo mismo de la misma manera. Lo que antes funcionaba posiblemente ahora no funcione, o bien, no de la misma forma.

Logística, distribución, el mundo online, sanidad, seguridad, tecnología, comunicaciones, turismo doméstico, etc. son sectores en auge.

Con respecto al mundo inmobiliario también se están produciendo cambios y más que van a suceder.

La preocupación que tiene una gran parte de la población con respecto a la estabilidad la económica, el empleo, las pensiones, etc. van a provocar que aumente el número de pequeños inversionistas que buscan el refugio de sus ahorros en los bienes inmuebles. Pero siempre intentado obtener rentabilidad con seguridad.

Para ellos las agencias inmobiliarias debemos desarrollar nuevos servicios con el fin no solo de vender inmuebles sino de ayudar a nuestros clientes en la parte previa (pre-compra) y la parte siguiente a la compra o venta (post-venta).

Muchos más cambios ya los tenemos encima. La gente busca más espacio. Muchos se han dado cuenta en la etapa de confinamiento, que su casa no es la que necesitan. Tienen necesidades que necesitan ser satisfechas que se han realzado esto últimos meses.

Pero no todas las personas van a actuar de la misma forma. Los profesionales que tienen la posibilidad del trabajo híbrido (teletrabajo y trabajo presencial), van a demandar inmuebles residenciales a distancias asumibles de las grandes ciudades (1 o 2 horas máximo).

Las zonas de influencia de los nuevos puertos logísticos van a experimentar un rápido crecimiento en volumen y en precio.

El comercio minorista tradicional va a ser un sector muy castigado. Los locales situados en las zonas prime de las ciudades van a sufrir, pero se van a mantener. En las periferias este tipo de inmuebles en muchos casos se va a quedar vacío. O bien se puede reconvertir en vivienda.

Nuevas formas de ocio se van a desarrollar y algunas, ya con fecha de caducidad por anteriores crisis, no van a sobrevivir.

El turismo nacional e internacional también está cambiando. En las zonas donde su impacto es muy grande a nivel inmobiliario se van a ver muy afectados. Pero eso no es malo en sí mismo. Van a cambiar hábitos. Más gente va a querer vivir y disfrutar de estancias más largas en zonas atractivas y para otras zonas van a estar perjudicadas.

Pero no quiero ser agorero. Depende de cada uno de nosotros el cómo vamos a afrontar la nueva situación. Mucha de nuestra competencia va a desaparecer y otra nueva aparecerá. Seamos inteligentes, pensemos, hablemos con nuestros clientes para enterarnos de sus nuevas necesidades, seamos humildes e innovadores.

Hoy más que nunca se necesita compartir conocimiento, compartir negocio, compartir alegrías, compartir tristezas, etc. En resumen, ser SOCIEDAD.

El mundo ya no va a ser Online u Ofline, va a ser Hibrido y, sobre todo, GLOBAL.

En Realtyplus ya llevamos años trabajando con ese objetivo. Disponemos de la primera inmobiliaria Hibrida a nivel mundial, de canales de fidelización internacionales reales para sus clientes, de servicios que ayudan a sus clientes en todas y cada una de las necesidades que pueden tener relacionadas directa o indirectamente con el mundo inmobiliario.

Entra en el Siglo 21 de la mano de profesionales.

“Si caminas solo, irás más rápido; si caminas acompañado, llegarás más lejos”

 

 

Realtyplus es una Red inmobiliaria internacional, con sede central mundial en Madrid (España) y ya presentes en 10 países.

Para más información:

Alberto Murcia

Director General

alberto.murcia@realty-plus.es

+34 655384470


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La vivienda es un bien de primera necesidad, pero cuando tienes un problema con ella te puede provocar un gran dolor de cabeza y, muchas veces no sabes qué hacer ni a quién preguntar.

Herencias, bancos, vecinos, escapes de agua, impuestos, comunidades de propietarios, hipotecas, ruido alto, convivencia, reclamaciones, cláusulas de contratos, impagos de renta, propietarios que no atienden a sus inquilinos, comprar, vender, alquiler, invertir en inmuebles, permutar una casa, subastas, …  son situaciones en la que cualquiera se puede encontrar y, en general nos encontramos indefensos y no sabemos por dónde debemos tirar.

Necesitamos que algún experto nos oriente. Con los conocimientos reales y gran experiencia en la materia.

No vale solo preguntarle al cuñado o al vecino del quinto que opina él y qué nos aconseja. Debes tener información imparcial de algún experto y, tomar tus propias decisiones.

No todo el mundo se puede permitir tener un abogado, un fiscalista, un banquero, un experto inmobiliario, un experto en seguros, … a su disposición cuando lo necesitas.

Estar pagando siempre por un servicio que lo mismo no vas a utilizar nunca ni tiene mucho sentido.

Desde Realtyplus somos conscientes de que muchas personas están a diario en esta situación y hemos decidido poner nuestra experiencia y nuestros equipos a disposición del público en general para asesorarles sobre cómo actuar con su problema y cuáles son sus derechos.

Lo más importante no sólo es la calidad del asesoramiento que hacemos a estas personas, sino que además es GRATUITO y sin compromiso. Simple y llanamente una AYUDA, que muchas veces puede ser una GRAN AYUDA.

A través de la página web www.realty-plus.es , en la sección CONSULTA A UN EXPERTO (ESPAÑA), cualquiera puede escribir su consulta y un experto en la materia le ayudará.

Por ahora tenemos las secciones INMOBILIARIA, LEGAL, SEGUROS y FINANCIERA, pero en breve las seguiremos ampliando en beneficio del público en general.

Esta sección está enclavada en la estrategia de la Red Inmobiliaria Realtyplus que llamamos SOLIDARIDAD-PLUS, en la cual queremos aportar y devolver a la sociedad parte de lo que ésta nos da ayudando al que lo necesita.

Realtyplus es una Red inmobiliaria internacional, con sede central mundial en Madrid (España) y ya presentes en 10 países.

Para más información:

Alberto Murcia

Director General

alberto.murcia@realty-plus.es


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